Czech On-Line Expo patrí medzi najvýznamnejšie e-commerce podujatia v regióne a aj tento rok potvrdilo, že online biznis sa posúva rýchlo dopredu. Diskutuje sa o marketingu, automatizácii, AI či raste značiek. Popri tom však zostáva jedna oblasť, ktorá je často vnímaná len ako nutnosť – logistika. Práve tú sme na COE otvorili z pohľadu Infinity Forwarding, kde sme tento rok pôsobili ako vystavovatelia a prednášajúci. Nie ako operatívu, ale ako strategický nástroj, ktorý má priamy dopad na maržu, rýchlosť dodania aj cashflow.
Logistika nie je posledný krok
Jednou z hlavných myšlienok našej prednášky bolo, že logistika nie je „niečo, čo sa vyrieši na konci“. V praxi sa s tým stretávame veľmi často. Produkt je vybraný, cena dohodnutá a preprava sa začne riešiť až v momente, keď je tovar hotový. V tom bode však už veľa rozhodnutí nie je možné zmeniť.
Logistika pritom vstupuje do obchodného modelu oveľa skôr. Ovlplyvňuje finálnu cenu produktu, rýchlosť, akou sa dostane k zákazníkovi, aj to, ako firma pracuje s financiami. Nie je to len presun z bodu A do bodu B, ale jeden z faktorov, ktorý rozhoduje o tom, či bude celý projekt ziskový.
Keď sa „zlatá marža“ rozplynie
Na prednáške sme ukázali konkrétny príklad Bluetooth reproduktora dovezeného z Číny, ktorý na prvý pohľad pôsobí ako ideálny obchodný model – nízka nákupná cena a atraktívna marža. Problém však nastáva v momente, keď do hry vstúpi logistika. Pri riešení pod tlakom firmy často volia leteckú prepravu, ktorá síce zrýchli dodanie, no výrazne zvýši náklady a zníži maržu. Naopak, námorná preprava je najlacnejšia, ale prináša dlhé dodacie lehoty a nižšiu flexibilitu. Medzi týmito extrémami existuje strategické riešenie, ktoré vyvažuje cenu, čas aj stabilitu a tou je železničná preprava. Práve správne nastavenie prepravy rozhoduje o tom, či si firma svoju maržu udrží, alebo o ňu príde.
Čo riešia firmy dnes
V našom stánku sa objavilo širšie spektrum návštevníkov. Od e-shopov, ktoré s väčšími dodávkami ešte len začínajú, až po firmy, ktoré už majú skúsenosti, no hľadajú nové možnosti, kombinácie alebo lepšie ceny. Spoločným menovateľom bola potreba lepšie porozumieť tomu, čo všetko preprava z tretích krajín obnáša. Začiatočníci prirodzene riešia celý proces krok za krokom a chcú mať istotu, že robia správne rozhodnutia. Skúsenejšie firmy sa naopak snažia optimalizovať a hľadať efektívnejšie riešenia.
Pozitívnym signálom pre nás bolo aj to, že návštevníci prednášky sa následne zastavovali pri stánku a pýtali sa konkrétne otázky. Ukázalo nám to, že téma v nich rezonovala a vnímali ju ako relevantnú pre svoj biznis.
Logistika ako stratégia
Czech On-Line Expo nám potvrdilo, že logistika nie je len operatíva. Je to strategická časť podnikania, ktorá rozhoduje o tom, či firma dokáže naplno využiť potenciál svojho produktu. Produkt môže byť kvalitný a dobre nacenený, no bez správne nastavenej prepravy nemusí svoj potenciál naplno využiť. Práve spôsob, akým sa tovar dostane k zákazníkovi, často rozhoduje o výslednej marži, rýchlosti aj stabilite dodávok.
Pre nás bola účasť na COE veľmi prínosná. Sme radi, že sme mohli túto tému otvoriť aj na prednáške a ukázať ju na konkrétnych príkladoch z praxe. Zároveň si vážime všetkých, ktorí sa pri nás zastavili a pokračovali v diskusii aj po prednáške. Práve tieto rozhovory majú pre nás najväčší význam. COE pre nás bolo najmä o výmene skúseností a lepšom pochopení toho, čo firmy v oblasti prepravy reálne riešia.
Ak máte záujem o medzinárodnú prepravu, prípadne sa chcete opýtať otázky týkajúce sa prepravy, neváhajte nás kontaktovať!
